リースバックで実際に起きた失敗事例｜後悔しないための「家賃設定」と「話し合い」の重要性

​リースバックは便利な仕組みですが、強引な勧誘や説明不足によって、契約後に後悔する方が後を絶ちません。代表的な失敗事例を知ることで、トラブルを未然に防ぎましょう。

■​失敗事例1：数年後に家賃が払えなくなり退去

ある経営者の方は、事業資金を確保するために高い買取価格を提示した会社と契約しました。

しかし、買取価格に比例して設定された家賃は周辺相場の1.5倍。当時は払えると思っていましたが、数年後に売上が少し落ちただけで家賃が重荷となり、結局、大切にしていた店舗兼自宅を手放すことになりました。

​■失敗事例2：更新できると思っていたのに「定期借家」だった

「ずっと住める」という営業マンの言葉を信じて契約したものの、実際は「定期借家契約」で、2年後の期限が来た際に契約更新を拒否されてしまった事例です。

子供の卒業まで住むつもりだった計画が崩れ、急な引っ越しを余儀なくされました。

​■失敗事例3：買い戻し価格が不当に高額だった

将来的に買い戻すことを前提に売却したものの、いざ買い戻そうとした際に、売却価格の1.5倍近い金額を提示された事例です。

具体的な金額を契約書に明記していなかったため、交渉の余地がなく、買い戻しを断念することになりました。

​■当社は「最後まで話し合いのうえ」家賃と条件を決定します

​これらの失敗に共通しているのは、「お客様の将来の生活設計」と「契約条件」のミスマッチです。当社では、このような悲劇を生まないために、以下のことを徹底しています。

​・納得いくまで何度でもシミュレーション

家賃は一度決まると、長く払い続けるものです。当社では「今払える金額」ではなく、「数年後も無理なく払い続けられる金額」を基準に、お客様と対話を重ねて決定します。

​・買取価格と家賃の「最適なバランス」を追求

「現金が多く欲しいのか」「毎月の支払いを抑えたいのか」は人それぞれです。お客様が納得されるまで、複数のパターンを提示し、最適なバランスを一緒に探ります。

​・契約内容の透明化と書面化

更新の可否や、将来の買い戻し価格の算定基準など、トラブルになりやすいポイントはすべて契約前に明確にします。曖昧な口約束は一切いたしません。

​・リースバックが不適切な場合は「別の提案」を

話し合いの結果、リースバックがお客様の将来にとってリスクが高いと判断した場合は、正直にその旨をお伝えします。

通常売却や任意売却など、東京都(府中市・狛江市・稲城市)などの地域特性に合わせた代替案をご提案できるのが当社の強みです。※どこの地域でも対応します

​■一人で悩まず、まずは今の不安をお聞かせください

​リースバックで後悔する人の多くは、一社だけの甘い言葉を信じて即決しています。当社は「納得」というプロセスを最も大切にしています。

​まずはLINEで気軽にご相談ください。今のローンの状況や、将来どうしたいか。小さなことでも構いません。あなたが「これなら安心だ」と思えるまで、私たちは最後までじっくりとお話を伺います。